Amazon-FBA-EU-Glossar

Definitionen der Amazon-FBA-, Werbe-, USt.- und Fulfillment-Begriffe, die EU-Verkäufer in den DE-, FR-, IT-, ES- und UK-Marktplätzen antreffen.

1P / 3P: 1P-Verkäufer (First-Party) verkaufen Großmengen an Amazon; Amazon verkauft die Produkte dann weiter. 3P-Verkäufer (Third-Party) verkaufen direkt an Kunden über Seller Central. Die meisten EU-Marketplace-Verkäufer arbeiten als 3P.
A+ Content: Erweiterte Produktbeschreibung für markenregistrierte Amazon-Verkäufer. Ersetzt die einfache Textbeschreibung durch formatierte Module, Vergleichstabellen und Lifestyle-Bilder.
ACOS: Advertising Cost of Sales. ACOS = Werbeausgaben ÷ werbeattribuierte Umsätze, ausgedrückt in Prozent. Ein ACOS von 25% bedeutet, dass €0,25 Werbeausgaben €1 zugeordnete Verkäufe generiert haben.
ASIN: Amazon Standard Identification Number. Ein 10-stelliger alphanumerischer Code, der ein Produkt eindeutig im Amazon-Katalog identifiziert. Jeder Marketplace (DE, FR, IT, ES, UK) vergibt eigene ASINs, obwohl identische Produkte oft eine gemeinsame ASIN haben.
Backend-Keywords: Verborgene Suchbegriffe, die in Seller Central eingegeben werden und Amazons Algorithmus helfen, ein Listing mit Kundenabfragen abzugleichen, ohne auf der Produktseite sichtbar zu sein. Begrenzt auf 250 Bytes pro Listing.
Brand Registry: Amazons Programm für Inhaber registrierter Marken. Schaltet A+ Content, Sponsored Brands, Stores, automatisierten Markenschutz und Project Zero zur Bekämpfung von Fälschungen frei.
BSR: Best Seller Rank. Amazons kategorieabhängiges Verkaufsranking, stündlich aktualisiert. Ein niedrigerer BSR bedeutet mehr Verkäufe — ein BSR von 1 in einer Kategorie ist der Top-Seller dieser Kategorie. BSR ist marktplatzspezifisch (DE BSR ≠ FR BSR).
Bullet Points: Die fünf wichtigsten Feature-Bullets, die unter dem Produkttitel auf einer Detailseite angezeigt werden. Werden von Amazons Suchalgorithmus indexiert; auf den meisten EU-Marktplätzen auf 500 Zeichen pro Bullet begrenzt.
Buy Box: Das hervorgehobene Angebot auf einer Amazon-Produktdetailseite, das den Klick auf „In den Warenkorb“ gewinnt. Ungefähr 82% der Amazon-Verkäufe erfolgen über die Buy Box.
Buy Box Win Rate: Der Prozentsatz der Impressionen auf einer Produktdetailseite, während derer ein bestimmter Seller die Buy Box hielt. Gemessen pro ASIN pro Marktplatz in Seller Central.
Conversion Rate: Unit Session Percentage in Seller Central. Die Anzahl der bestellten Einheiten geteilt durch die Anzahl der eindeutigen Sessions auf einer Produktseite. EU-FBA-Listings konvertieren typischerweise zwischen 8% und 18%.
CTR: Click-Through Rate. Klicks geteilt durch Impressionen. Für Sponsored Products auf EU-Marktplätzen liegt die durchschnittliche CTR zwischen 0,3% und 0,6%.
Dropshipping: Ein Einzelhandelsmodell, bei dem der Verkäufer keinen Lagerbestand hält; Bestellungen werden an einen Drittanbieter weitergeleitet, der direkt an den Kunden versendet. Auf Amazon nur zulässig, wenn der Verkäufer auf Verpackung und Rechnungen identifizierbar ist.
EAN: European Article Number. Ein 13-stelliger Barcode-Standard, erforderlich für neue Produkte auf Amazons EU-Marktplätzen (DE, FR, IT, ES). Muss von einem GS1-zertifizierten Firmenpräfix stammen.
EFN (Europäisches Erfüllungsnetzwerk): Amazons grenzüberschreitende Versandoption, mit der EU-FBA-Verkäufer aus einem einzigen Länderlager in mehrere EU-Märkte liefern können, ohne Lagerbestand in jedem Zielland vorzuhalten.
EORI-Nummer: Economic Operators Registration and Identification-Nummer. Erforderlich für den Import von Waren in den EU-Zollraum. Verkäufer, die Lagerbestand von außerhalb der EU in Amazon FBA-Lager versenden, benötigen eine EORI in mindestens einem EU-Mitgliedstaat.
FBA: Fulfillment by Amazon. Amazon lagert den Lagerbestand des Verkäufers in seinen Fulfillment-Zentren und übernimmt Kommissionierung, Verpackung, Versand und Kundenservice für jede Bestellung. FBA-Listings sind Prime-berechtigt.
FNSKU: Fulfillment Network Stock Keeping Unit. Der Barcode, den Amazon jeder FBA-Einheit zuweist, um sie durch Fulfillment-Zentren zu verfolgen. FNSKU-Etiketten können das Herstellerbarcode über Amazons Etikettierungsservice oder selbstangebrachte Etiketten ersetzen.
GTIN: Global Trade Item Number. Der Oberbegriff für Produktkennungen einschließlich EAN, UPC und ISBN. Amazon erfordert eine GTIN für neue Produkte, es sei denn, die Marke hat GTIN-Ausnahmegenehmigung.
Inventory Performance Index: IPI-Score von 0 bis 1000, der misst, wie gut ein Verkäufer sein FBA-Lagerbestand verwaltet. Eingaben: Überbestand, Verkaufsquote, verwaister Bestand, Verfügbarkeitsquote. Unterschreitung des EU-Schwellwerts (typischerweise 400) begrenzt die Lagerzuteilung.
Listing Quality: Amazons interner Score (0–100 in Seller Central), der misst, wie vollständig ein Listing über Titel, Bulletpoints, Beschreibung, Bilder, A+ Content und Backend-Keywords ist. Höhere Scores korrelieren mit besseren organischen Rankings.
Long-Term Storage Fee: Eine Gebühr für gealterte Lagerbestände, die auf FBA-Einheiten angewendet wird, die länger als 271 Tage gelagert sind. Berechnet pro Kubikfuß pro Monat und zusätzlich zur standardmäßigen monatlichen Lagergebühr.
MFN: Merchant Fulfilled Network. Bestellungen, die vom Verkäufer selbst erfüllt werden, nicht von Amazon FBA. MFN-Listings sind standardmäßig nicht Prime-berechtigt, vermeiden aber FBA-Fulfillment- und Lagergebühren.
Negative Keywords: Suchbegriffe, die von einer Sponsored Products-Kampagne ausgeschlossen sind, damit Anzeigen nicht für diese Anfragen angezeigt werden. Wird verwendet, um verschwendete Werbeausgaben bei irrelevanten oder nicht konvertierenden Suchbegriffen zu reduzieren.
Niche Founder: Cross-Marketplace-EU-Discovery-Feature von AgentXray. Zieht Bestseller aus einem Primärmarktplatz (DE, FR, IT, ES oder UK) über externe Marktdaten, führt Cross-Domain-BSR-Lookups gegen die anderen 4 Märkte durch, bewertet jeden Kandidaten 0–100 und liefert 5 Kandidaten mit KI-generierter Launch-These. Verfügbar von Starter (€29/Mo, 1/Tag) bis Founder (€149/Mo, 10/Tag).
OSS: One-Stop Shop. Ein EU-USt.-System, das Verkäufern ermöglicht, Fernverkaufs-USt. aus einem Mitgliedstaat zu melden, statt sich in jedem Zielland zu registrieren. Verfügbar seit Juli 2021 für grenzüberschreitende B2C-Verkäufe unterhalb der €10.000-Schwelle und darüber über die OSS-Erklärung.
Pan-EU: Amazons Pan-European-FBA-Programm. Lagerbestand wird automatisch über Amazons EU-Fulfillment-Center verteilt, senkt lokale Fulfillment-Gebühren, erzeugt aber USt.-Registrierungspflichten in jedem Land, in dem Bestand gelagert wird.
Private Label: Verkauf von Produkten, die von Drittanbietern hergestellt, aber unter der eigenen Marke des Verkäufers gebrandmarkt und gelistet werden. Das dominierende Geschäftsmodell für Amazon-Brand-Registry-Verkäufer in der EU.
Referral Fee: Amazons Provision auf jeden Verkauf, typischerweise 8% bis 15% des Artikelpreises plus Versand (kategorieabhängig). Wird zusätzlich zu FBA-Fulfillment-Gebühren berechnet.
Reimbursement: Eine Rückerstattung, die Amazon FBA-Verkäufern für Lagerbestand ausstellt, der in einem Fulfillment-Center verloren geht, beschädigt wird oder falsch zurückgegeben wird. Verkäufer können Rückerstattungen über Seller Central oder über spezialisierte Audit-Tools geltend machen.
Verkaufsgeschwindigkeit: Die Rate, mit der sich ein Produkt in einem bestimmten Zeitraum verkauft, gemessen in Einheiten pro Tag oder Woche. Der wichtigste Einflussfaktor für die Berechnung des Amazon Best Seller Rank (BSR).
Search Term Report: Ein Sponsored Products-Report, der die tatsächlichen Kundensuchbegriffe anzeigt, die Anzeigen ausgelöst haben. Wird verwendet, um neue Keyword-Ziele zu finden und negative Keywords zu identifizieren.
Seller Central: Das Web-Portal, in dem Dritt-Anbieter (3P) Amazon-Verkäufer Listings, Lagerbestand, Werbung, Bestellungen und Kundennachrichten verwalten. Jeder EU-Marktplatz hat seine eigene Seller Central-Instanz.
SKU: Stock Keeping Unit. Der interne Identifikator des Verkäufers für einen Lagerbestandsartikel. Amazon ermöglicht es dem Verkäufer, eine beliebige SKU zuzuweisen; FNSKU wird von Amazon automatisch für FBA-Tracking generiert.
Sponsored Brands: Headline-Style-Anzeigen für Brand-Registry-Verkäufer, die über Suchergebnissen mit benutzerdefiniertem Logo, Headline und kuratiertem Produktset angezeigt werden.
Sponsored Products: Pay-per-Click-Anzeigen, die in und neben Amazon-Suchergebnissen sowie auf Konkurrenz-Produktseiten angezeigt werden. Der Standard- und niedrigste Einstiegstyp für neue Amazon-Verkäufer.
Storage Fee: Die monatliche Pro-Kubikmeter-Gebühr, die Amazon für FBA-Lagerbestand in Fulfillment-Centern erhebt. EU-Raten steigen von Oktober bis Dezember für die Weihnachtsspitze stark an.
Stranded Inventory: FBA-Lagerbestand, der nicht verkauft werden kann, weil sein Listing unterdrückt, gelöscht oder fehlerhaft bepreist ist. Stranded Units fallen unter Lagergebühren an, generieren aber keine Verkäufe und senken den Inventory Performance Index.
TACOS: Total Advertising Cost of Sales. TACOS = Werbeausgaben ÷ Gesamtumsatz (organisch + Werbung). Bessere Kennzahl als ACOS zur Messung der Werbeeffizienz auf Markenebene.
VAT: Value Added Tax (Umsatzsteuer). Wird auf die meisten in der EU verkauften Waren erhoben. Standardsätze 2026: DE 19 %, FR 20 %, IT 22 %, ES 21 %, UK 20 %. EU-Verkäufer müssen sich in jedem Land für USt. registrieren, in dem sie Lagerbestände halten oder Fernverkaufsschwellen überschreiten.
Vendor Central: Amazons Einladungsportal für First-Party (1P) Lieferanten, die Amazon im Großhandel beliefern. Unterscheidet sich von Seller Central, das Third-Party (3P) Verkäufer bedient.
Wholesale: Kauf von Markenprodukten in großen Mengen von einem autorisierten Distributor oder direkt vom Hersteller und Weiterverkauf auf Amazon. Niedrigere Margen als Private Label, aber niedrigere anfängliche Markenaufbaukosten.