TACOS

Werbung

Total Advertising Cost of Sales. TACOS = Werbeausgaben ÷ Gesamtumsatz (organisch + Werbung). Bessere Kennzahl als ACOS zur Messung der Werbeeffizienz auf Markenebene.

TACOS oder Total Advertising Cost of Sales wird mit der Formel TACOS = Werbeausgaben ÷ Gesamtumsatz (organisch + Werbung) berechnet. Diese Kennzahl bietet einen breiteren Überblick über die Werbeeffizienz auf Markenebene im Vergleich zu ACOS, das nur Ad-Umsätze berücksichtigt. Für EU-Verkäufer ist die Überwachung von TACOS wichtig, besonders in wettbewerbsintensiven Märkten wie DE, FR und IT, wo Werbekosten die Rentabilität erheblich beeinflussen können. Ein gesundes TACOS-Prozentsatz liegt typischerweise zwischen 5 % und 15 %, abhängig von der Produktkategorie und dem Wettbewerb. Verkäufer, die Amazon Advertising nutzen, sollten ihre TACOS regelmäßig zusammen mit Tools wie dem Search Term Report überprüfen, um leistungsstarke Keywords zu identifizieren und Kampagnen zu optimieren. Es gibt einen Kompromiss: Während ein niedrigeres TACOS auf bessere Effizienz hindeutet, kann es auch auf Unterinvestitionen in Werbung hindeuten, was möglicherweise die Sichtbarkeit und das Verkaufswachstum begrenzt. Verkäufer sollten anstreben, TACOS mit den Gesamtverkaufszielen auszugleichen, besonders während Spitzeneinkaufszeiten wie Black Friday oder Prime Day, wenn die Werbeausgaben möglicherweise erhöht werden müssen, um die Wettbewerbsfähigkeit zu bewahren.

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