ACOS
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Advertising Cost of Sales (coût publicitaire des ventes). ACOS = dépenses publicitaires ÷ chiffre d'affaires attribué à la publicité, exprimé en pourcentage. Un ACOS de 25 % signifie que €0,25 de dépenses publicitaires ont généré €1 de ventes attribuées.
ACOS, ou Advertising Cost of Sales, est une métrique critique pour évaluer l'efficacité des campagnes publicitaires sur Amazon. Calculé comme les dépenses publicitaires divisées par le chiffre d'affaires attribué à la publicité, exprimé en pourcentage, un ACOS de 25 % indique que €0,25 de dépenses publicitaires génèrent €1 de ventes attribuées. Les vendeurs dans l'EU, particulièrement sur les marketplaces comme DE, FR et IT, visent généralement un ACOS inférieur à 30 % pour assurer la rentabilité. La formule permet aux annonceurs d'évaluer les performances sur des périodes spécifiques, comme hebdomadaires ou mensuelles, permettant des ajustements rapides des campagnes. Un ACOS plus bas peut suggérer un ciblage efficace et une optimisation des annonces, tandis qu'un ACOS plus élevé pourrait indiquer le besoin d'améliorer les stratégies de mots-clés ou les placements. Les vendeurs peuvent utiliser des outils comme le Search Term Report pour identifier les mots-clés performants et affiner leurs stratégies publicitaires. De plus, le programme Sponsored Products d'Amazon permet aux vendeurs de créer des annonces augmentant la visibilité et les ventes, mais le compromis est qu'une visibilité accrue peut aussi augmenter la concurrence et potentiellement l'ACOS. Surveiller régulièrement l'ACOS est important, particulièrement lors des périodes de forte consommation comme Black Friday et Noël, quand les coûts publicitaires peuvent fluctuer significativement.
Associé: TACOS, Sponsored Products