Amazon TACoS met Sponsored Brands en Display inbegrepen

✨ AI-ondersteund onderzoek, geautomatiseerde redactionele controle door Avanta Global EOOD. Meer informatie

TACoS (total advertising cost of sales) is je advertentie-uitgaven gedeeld door alle verkopen, niet alleen de verkopen die Amazon toeschrijft aan advertenties. ACoS vraagt of een advertentie zichzelf terugverdiende; TACoS vraagt hoeveel van de hele business op advertenties draait. Een dalende TACoS terwijl de verkopen groeien, betekent meestal dat organische verkopen meer van de last dragen.

De berekening is één deling. De twee juiste getallen vinden is het lastige deel, en de meest gemaakte fout zit in de teller: de advertentie-uitgaven. Verkopers die Sponsored Brands of Sponsored Display draaien, berekenen TACoS vaak alleen vanuit het Sponsored Products-rapport, omdat dat het rapport is dat ze openen, en onderschatten zo hun werkelijke advertentiekosten.

Dit artikel werkt een voorbeeld uit, gevraagd aan Claude die alleen-lezen toegang heeft tot AgentXray's openbare demo-winkel. Elk getal hieronder komt van die demo-winkel, een synthetische Amerikaanse verkoper, op 23 oktober 2026. Geen ervan is een echte account.

Het uitgewerkte voorbeeld

Wat is mijn TACoS, inclusief Sponsored Brands en Display, en hoeveel van mijn verkopen hangen af van advertenties?

In de afgelopen 30 dagen gaf de demo-winkel $3.961,21 uit aan advertenties tegenover $21.970,61 aan bestelde verkopen over 355 orders:

Sponsored Products-uitgaven	$3.270,61 (83% van de advertentiefactuur)
Sponsored Brands-uitgaven	$576,85
Sponsored Display-uitgaven	$113,75
Totale advertentie-uitgaven	$3.961,21
Alle bestelde verkopen	$21.970,61
TACoS	18,0%

Sponsored Brands en Display zijn 17% van de advertentiefactuur van deze winkel. Laat je ze buiten beschouwing, dan rapporteert dezelfde winkel een TACoS die gezonder lijkt dan hij is.

Hoeveel van de business afhangt van advertenties

Advertenties claimen 65% van de verkopen van de demo-winkel ($14.346,98), tegen een gemengde ACoS van 27,6%. De rest, ongeveer $7.624 of zo'n 35%, zijn afgeleide organische verkopen: totale verkopen minus aan advertenties toegeschreven verkopen.

Claude was voorzichtig met dat woord, en jij zou dat ook moeten zijn. Het echte aandeel organische verkopen is waarschijnlijk wat hoger, omdat Amazon verkopen dagen na een klik nog toeschrijft aan een advertentie, andere producten van jou meetelt die na de klik zijn gekocht, en voor Display sommige aankopen meetelt door shoppers die een advertentie zagen zonder te klikken. Toch komt meer dan de helft van de omzet van deze winkel via advertenties binnen, wat een zware afhankelijkheid is.

Eén actiepunt

TACoS is een bedrijfsbrede metric, maar het antwoord stopte daar niet. Eén Sponsored Brands-campagne gaf $260 uit om $233 aan verkopen binnen te halen, een ACoS van 111%, zonder nieuwe-voor-het-merk orders. Claude's advies: pauzeer deze of werk hem bij. De andere Sponsored Brands-campagne was gezond met 22% ACoS, en 18 van de 35 orders waren nieuwe-voor-het-merk.

Wat de cijfers niet konden vertellen

Twee waarschuwingen kwamen terug met het antwoord, en beide zijn belangrijk voor wie dit handmatig doet:

• TACoS per SKU vereist een per-product advertentierapport. Amazon's Advertised Product-rapport gaf geen enkele dag van deze periode antwoord, dus advertentie-uitgaven per SKU werden niet gemeten, en de tool toonde het als leeg in plaats van nul. De totalen van de winkel komen uit de campagnerapporten en zijn compleet. Een TACoS van 0% per SKU omdat een rapport ontbreekt, is het soort getal dat in een spreadsheet belandt en voor waar wordt aangenomen.
• Controleer of elk advertentietype dezelfde periode bestrijkt. De Sponsored Brands- en Display-data van de demo besloegen 14 van de 30 dagen, dus de werkelijke TACoS zou iets boven 18% kunnen liggen.

De formule, ter referentie

TACoS = (Sponsored Products + Sponsored Brands + Sponsored Display-uitgaven) ÷ alle bestelde verkopen, over dezelfde dagen.

Gebruik bestelde verkopen op besteldatum voor de noemer, en hetzelfde datumberek voor alle drie advertentierapporten. In AgentXray is de noemer hetzelfde bestelde-verkopen-cijfer dat de Winst-pagina gebruikt.

Zelf vragen over je eigen winkel

De tool achter dit antwoord is get_tacos, met get_sponsored_brands en get_sponsored_display voor de campagne-specifieke details. Alle staan met voorbeeldantwoorden in de MCP-toolreferentie.

• Verbind Claude of verbind ChatGPT met je Amazon Ads- en Seller Central-accounts.
• Of probeer het eerst op de alleen-lezen demo-winkel: het toestemmingsscherm biedt "connect the demo store instead".
• Meer over Sponsored Brands lezen: nieuwe-voor-het-merk orders, gelezen door je AI.

FAQ

Wat is een goede TACoS op Amazon?

Er is geen universeel getal. TACoS hangt af van marge, categorie en hoe gevestigd het product is. Wat belangrijker is, is de richting: een TACoS die daalt terwijl de totale verkopen stabiel blijven of groeien, betekent dat organische verkopen het overnemen.

Wat is het verschil tussen ACoS en TACoS?

ACoS deelt advertentie-uitgaven door aan advertenties toegeschreven verkopen en vraagt of een advertentie zichzelf terugverdiende. TACoS deelt advertentie-uitgaven door alle verkopen en vraagt hoeveel van de business afhangt van adverteren.

Moeten Sponsored Brands en Display worden meegenomen in TACoS?

Ja. TACoS is bedoeld om de hele advertentiefactuur te vangen. Sponsored Brands en Display buiten beschouwing laten, onderschat het voor elke winkel die ze gebruikt.

Waarom is mijn organische verkoopcijfer slechts een schatting?

Omdat het afgeleid is: totale verkopen minus de verkopen die Amazon toeschrijft aan advertenties. Amazons attributie omvat aankopen dagen na een klik, aankopen van andere producten van hetzelfde merk, en voor Display sommige view-through aankopen, dus aan advertenties toegeschreven verkopen kunnen verkopen omvatten die toch wel waren gebeurd.