1P / 3P

Modello di business

I venditori First-party (1P) vendono all'ingrosso ad Amazon, che poi rivende i prodotti. I venditori Third-party (3P) vendono direttamente ai consumatori tramite Seller Central. La maggior parte dei venditori sui marketplace EU opera come 3P.

I venditori First-party (1P) effettuano transazioni all'ingrosso con Amazon, che poi rivende i prodotti sulla sua piattaforma. Questo modello è diffuso tra i brand più grandi che preferiscono trasferire il rischio di inventario, mentre i venditori Third-party (3P) operano tramite Seller Central, raggiungendo direttamente i consumatori. Circa il 60% delle vendite sui marketplace EU proviene da venditori 3P, evidenziando la loro dominanza. I venditori 3P sostengono varie commissioni, inclusa una commissione di referral che varia dal 7% al 15% a seconda della categoria, e devono gestire autonomamente il loro inventario e la logistica, a differenza dei venditori 1P che beneficiano della logistica di Amazon. Il compromesso per i venditori 3P include un controllo minore sui prezzi e sulla rappresentazione del brand, poiché Amazon può adeguare i prezzi in base ai suoi algoritmi. Al contrario, i venditori 1P spesso affrontano cicli di pagamento più lunghi, ricevendo pagamenti tipicamente ogni 14 giorni, rispetto ai venditori 3P che possono accedere ai fondi più rapidamente. Inoltre, i venditori 1P possono dover rispettare le politiche di Vendor Central di Amazon, che possono includere requisiti promozionali e riduzioni di prezzo. La scelta tra i modelli 1P e 3P dipende spesso dalla capacità operativa del venditore, dalla strategia di brand e dalla disponibilità a conformarsi ai termini di Amazon. I venditori dovrebbero valutare i loro obiettivi di business e il posizionamento di mercato nell'EU, in particolare nei mercati chiave come DE, FR e IT.

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