Vélocité de ventes

Indicateurs

La vitesse à laquelle un produit se vend sur une période donnée, mesurée en unités par jour ou par semaine. Le facteur le plus important dans le calcul du Best Seller Rank (BSR) d'Amazon.

La vélocité de ventes est la vitesse à laquelle un produit se déplace : unités vendues par unité de temps. Pour Amazon FBA, la vélocité de ventes est l'entrée la plus importante du BSR (Best Seller Rank) — plus importante que le nombre total d'avis, l'âge du produit ou le prix. L'algorithme BSR d'Amazon pondère la vélocité récente par rapport à la vélocité historique. Un produit se vendant 50 unités/jour cette semaine surclassera un produit se vendant 1 000 unités/jour il y a six mois. C'est pourquoi une campagne publicitaire Amazon bien ciblée peut améliorer le BSR en quelques jours. Pour la recherche de produits, la vélocité de ventes est la métrique à optimiser. Une niche avec 5 fiches produit vendant chacune 20 unités/jour est plus attrayante qu'une avec 50 fiches vendant chacune 2 unités/jour — la première a une demande concentrée qu'un nouveau venu peut capturer.

Associé: BSR, Sponsored Products

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