1P / 3P

Modèle économique

Les vendeurs 1P (first-party) vendent en gros à Amazon, qui revend ensuite les produits. Les vendeurs 3P (third-party) vendent directement aux consommateurs via Seller Central. La majorité des vendeurs sur les marketplaces EU opèrent en 3P.

Les vendeurs 1P s'engagent dans des transactions de gros avec Amazon, qui revend ensuite les produits sur sa plateforme. Ce modèle est courant parmi les grandes marques qui préfèrent transférer le risque de stock, tandis que les vendeurs 3P opèrent via Seller Central en contactant directement les consommateurs. Environ 60 % des ventes sur les marketplaces EU proviennent de vendeurs 3P, soulignant leur domination. Les vendeurs 3P supportent diverses frais, dont une commission de référence variant de 7 % à 15 % selon la catégorie, et doivent gérer leur propre stock et expédition, contrairement aux vendeurs 1P qui bénéficient de la logistique Amazon. Le compromis pour les vendeurs 3P inclut un contrôle réduit sur la tarification et la représentation de marque, car Amazon peut ajuster les prix selon ses algorithmes. À l'inverse, les vendeurs 1P font face à des cycles de paiement plus longs, recevant généralement les paiements tous les 14 jours, comparé aux vendeurs 3P qui accèdent aux fonds plus rapidement. De plus, les vendeurs 1P doivent respecter les politiques Vendor Central d'Amazon, pouvant inclure des exigences promotionnelles et des réductions. Le choix entre les modèles 1P et 3P dépend souvent de la capacité opérationnelle du vendeur, de sa stratégie de marque et de sa volonté de respecter les conditions d'Amazon. Les vendeurs doivent évaluer leurs objectifs commerciaux et leur positionnement sur le marché EU, particulièrement sur les marchés clés comme DE, FR et IT.

Associé: Vendor Central, Seller Central

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