Sales Velocity

Métricas

La velocidad a la que un producto se vende durante un período dado, medida en unidades por día o semana. El factor individual más grande en el cálculo del Best Seller Rank (BSR) de Amazon.

Sales velocity es la velocidad a la que un producto se mueve: unidades vendidas por unidad de tiempo. Para Amazon FBA, sales velocity es el input individual más grande para BSR (Best Seller Rank) — más importante que el conteo total de reseñas, edad del producto o precio. El algoritmo de BSR de Amazon pondera velocidad reciente sobre velocidad histórica. Un producto vendiendo 50 unidades/día esta semana superará a un producto vendiendo 1.000 unidades/día hace seis meses. Por eso una campaña bien dirigida de anuncios de Amazon puede mejorar BSR dentro de días. Para investigación de productos, sales velocity es la métrica a optimizar. Un nicho con 5 listings cada uno vendiendo 20 unidades/día es más atractivo que uno con 50 listings cada uno vendiendo 2 unidades/día — el primero tiene demanda concentrada que un nuevo participante puede capturar.

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