Sponsored Brands ve Display Dahil Amazon TACoS

✨ AI destekli araştırma, Avanta Global EOOD tarafından otomatik editöryel inceleme. Daha fazla bilgi

TACoS (satışların toplam reklam maliyeti), reklam harcamanızın yalnızca Amazon'un reklamlara atfettiği satışlar değil, tüm satışlarınıza bölünmesidir. ACoS bir reklamın kendini amorti edip etmediğini sorarken; TACoS tüm işin ne kadarının reklamlarla yürüdüğünü sorar. Satışlar artarken düşen bir TACoS genellikle organik satışların daha fazla yük taşıdığı anlamına gelir.

Hesaplama tek bir bölme işlemidir. Zor olan iki sayıyı doğru almak ve en yaygın hata üst satırda yapılır: reklam harcamasında. Sponsored Brands veya Sponsored Display çalıştıran satıcılar, genellikle TACoS'u yalnızca Sponsored Products raporundan hesaplar çünkü açtıkları budur ve gerçek reklam faturalarını eksik gösterirler.

Bu yazı, AgentXray'ın herkese açık demo mağazasına salt okunur bağlı Claude'a sorulan bir örneği adım adım işliyor. Aşağıdaki her sayı, 23 Ekim 2026'da sentetik bir ABD satıcısı olan bu demo mağazadan alınmıştır. Hiçbiri gerçek bir hesap değildir.

İşlenen örnek

Sponsored Brands ve Display dahil TACoS'um nedir ve satışlarımın ne kadarı reklamlara bağlı?

Son 30 günde demo mağaza, 355 siparişte 21.970,61 dolar tutarındaki sipariş edilen satışa karşılık 3.961,21 dolar reklam harcadı:

Sponsored Products harcaması	3.270,61 dolar (reklam faturasının %83'ü)
Sponsored Brands harcaması	576,85 dolar
Sponsored Display harcaması	113,75 dolar
Toplam reklam harcaması	3.961,21 dolar
Tüm sipariş edilen satışlar	21.970,61 dolar
TACoS	%18,0

Sponsored Brands ve Display bu mağazanın reklam faturasının %17'sini oluşturuyor. Bunları hariç tutarsanız aynı mağaza olduğundan daha sağlıklı görünen bir TACoS raporlar.

İşin ne kadarı reklamlara bağlı

Reklamlar demo mağazanın satışlarının %65'ini (14.346,98 dolar) kapsıyor ve harmanlanmış ACoS %27,6. Geri kalanı, yaklaşık 7.624 dolar veya kabaca %35, türetilmiş organik satışlardır: toplam satışlar eksi reklamlara atfedilen satışlar.

Claude bu kelimeye dikkat etti, siz de etmelisiniz. Gerçek organik pay muhtemelen biraz daha yüksektir çünkü Amazon bir tıklamadan günler sonra satışları reklama atfeder, tıklamadan sonra satın alınan diğer ürünlerinizi sayar ve Display için tıklamadan görüntüleyen bazı alımları sayar. Yine de bu mağazanın gelirinin yarısından fazlası reklamlardan geliyor ki bu ağır bir bağımlılıktır.

Harekete geçilecek bir şey

TACoS iş düzeyinde bir sayıdır ama yanıt burada durmadı. Bir Sponsored Brands kampanyası 260 dolar harcayarak 233 dolarlık satış getirdi, %111 ACoS ve sıfır yeni-marka siparişi. Claude'un tavsiyesi: duraklatın veya yeniden çalışın. Diğer Sponsored Brands kampanyası %22 ACoS ile sağlıklıydı ve 35 siparişinin 18'i yeni-markaydı.

Sayıların söyleyemedikleri

Yanıtla birlikte iki uyarı geldi ve bunlar elle yapan herkes için önemli:

• SKU başına TACoS için ürün bazlı reklam raporu gerekir. Amazon'un Reklamı Yapılan Ürün raporu bu pencerede hiçbir günü yanıtlamadı, bu yüzden SKU başına reklam harcaması ölçülmedi ve araç bunu sıfır yerine boş gösterdi. Mağaza toplamları kampanya raporlarından gelir ve tamdır. Eksik bir rapor yüzünden SKU başına %0 TACoS, bir elektronik tabloya girip inanılan türden bir sayıdır.
• Her reklam türünün aynı pencereyi kapsadığını kontrol edin. Demo'nun Sponsored Brands ve Display verileri 30 günün 14'ünü kapsıyordu, bu yüzden gerçek TACoS %18'ın biraz üzerinde olabilir.

Referans için formül

TACoS = (Sponsored Products + Sponsored Brands + Sponsored Display harcaması) ÷ aynı günlerdeki tüm sipariş edilen satışlar.

Payda için satın alma tarihine göre sipariş edilen satışları ve her üç reklam raporu için aynı tarih aralığını kullanın. AgentXray'da payda, Kâr sayfasının kullandığı sipariş edilen satış rakamıyla aynıdır.

Kendi mağazanızda sormak

Bu yanıtın arkasındaki araç get_tacos, kampanya detayı için get_sponsored_brands ve get_sponsored_display'dir. Tümü MCP araç referansında örnek yanıtlarla listelenmiştir.

• Claude'u bağlayın veya ChatGPT'yi bağlayın Amazon Reklam ve Seller Central hesaplarınıza.
• Ya da önce salt okunur demo mağazada deneyin: onay ekranında "connect the demo store instead" seçeneği sunulur.
• Sponsored Brands okuma hakkında daha fazlası: yeni-marka siparişleri, AI'nız tarafından okunur.

SSS

Amazon'da iyi bir TACoS nedir?

Evrensel bir sayı yoktur. TACoS marja, kategoriye ve ürünün ne kadar yerleşik olduğuna bağlıdır. Daha önemli olan yönüdür: toplam satışlar sabitken veya artarken düşen bir TACoS, organik satışların devraldığı anlamına gelir.

ACoS ve TACoS arasındaki fark nedir?

ACoS reklam harcamasını reklamlara atfedilen satışlara böler ve bir reklamın kendini amorti edip etmediğini sorar. TACoS reklam harcamasını tüm satışlara böler ve işin ne kadarının reklamlara bağlı olduğunu sorar.

TACoS'a Sponsored Brands ve Display dahil edilmeli mi?

Evet. TACoS tüm reklam faturasını yakalamak içindir. Sponsored Brands ve Display'i hariç tutmak, bunları çalıştıran her mağaza için bunu eksik gösterir.

Organik satış rakamım neden yalnızca bir tahmin?

Çünkü türetilmiştir: toplam satışlar eksi Amazon'un reklamlara atfettiği satışlar. Amazon'un atfı tıklamadan günler sonraki alımları, aynı markadan diğer ürünlerin alımlarını ve Display için bazı görüntüleme sonrası alımları içerir, bu yüzden reklamlara atfedilen satışlar zaten olacak satışları içerebilir.