Amazon Brand Analytics: Klik Twój, Sprzedaż Ich

✨ Badania wspomagane przez AI, automatyczny przegląd redakcyjny przez Avanta Global EOOD. Dowiedz się więcej

Brand Analytics to najbardziej przydatny raport, jaki zarejestrowany brandowo sprzedawca na Amazonie otrzymuje za darmo, i jeden z najmniej czytanych. Co tydzień przedstawia terminy wyszukiwania, które wpisali kupujący, oraz dla każdego terminu trzy produkty, które otrzymały najwięcej kliknięć, wraz z udziałem w kliknięciach i konwersjach każdego z nich. Większość sprzedawców otwiera go raz, przewija listę tysięcy terminów i zamyka.

Sztuczka polega na tym, że raport odpowiada na dwa różne pytania i wymaga dwóch różnych rozwiązań. Ten post pokazuje oba na prawdziwej rozmowie: Claude, podłączony tylko do odczytu do publicznego sklepu demo AgentXray, zadał jedno pytanie. Każda liczba poniżej pochodzi z tego sklepu demo, syntetycznego sprzedawcy z USA, z 23 października 2026. Żadne z nich nie jest prawdziwym kontem.

Pytanie

Jakich terminów wyszukiwania używają moi kupujący, których brakuje w moich aukcjach, i gdzie konkurent konwertuje moje kliknięcia lepiej?

Claude wywołał narzędzia Brand Analytics AgentXray, sprawdził wynik z aktualnym tekstem aukcji i odpowiedział w tabeli. Odpowiedź najpierw wskazuje swoje podstawy: raport Search Terms z tygodnia 2026-10-11, sprawdzony z aktualnym tytułem, punktami i słowami kluczowymi w backendzie.

Problem pierwszy: twoi kupujący używają słów, których nie ma w twojej aukcji

Dwa produkty w sklepie demo pojawiają się wśród trzech najczęściej klikanych dla terminów, których ich własny tekst aukcji nie zawiera:

Produkt	Brakujący termin wyszukiwania (tygodniowa pozycja)	Słowa do dodania
Garlic press	garlic mincer (#9,440)	mincer
Knife block	kitchen knife set (#2,200), bamboo knife block (#16,000)	kitchen, set, block

To tani problem. Kupujący już klikają te produkty dla tych terminów, więc Amazon już je łączy; aukcja po prostu nie zawiera tego słowa. Dodanie go do słów kluczowych w backendzie to minuta pracy.

Dwa szczegóły są ważniejsze niż sama lista:

• Tylko terminy dotyczące każdego produktu. Termin jest proponowany dla produktu tylko wtedy, gdy ten produkt jest jednym z trzech najczęściej klikanych dla niego. Garlic press nigdy nie dostaje "bamboo", ponieważ knife block jest na niego pozycjonowany. Błędne słowo kluczowe w backendzie szkodzi w sposób, którego nikt nie widzi, więc szersza lista jest raportowana, ale nigdy nie proponowana.
• Propozycja zastępuje całe pole. Pole słów kluczowych w backendzie Amazon to jeden ciąg znaków. Propozycje Claude'a zachowują istniejące słowa i dodają brakujące; nic nie jest wysyłane do Amazon, dopóki sprzedawca nie zatwierdzi propozycji w przeglądarce.

Problem drugi: ty dostajesz kliknięcie, oni dostają sprzedaż

Druga połowa odpowiedzi to ta, która zmienia to, co robisz dalej. Dla "garlic press" (tygodniowa pozycja #4,050) sklep demo i rywal otrzymują prawie tyle samo kliknięć: 20% vs 21% udziału w kliknięciach. Ale rywal konwertuje 24% tych kliknięć, a sklep demo tylko 9%. To 15-punktowa luka.

Żadne słowo kluczowe tego nie naprawi. Kupujący już wyszukał, już kliknął, już trafił na stronę, a następnie kupił inny produkt. To problem strony szczegółowej: cena, recenzje, zdjęcia, przede wszystkim główne zdjęcie. Traktowanie tego jako problemu słów kluczowych (więcej ofert, więcej terminów) kupuje więcej tych samych kliknięć, które już nie konwertują.

Następnie Claude dodał część, której tygodniowy raport nie może: monitoring konkurencji AgentXray, który odczytuje dane ofert Amazon, pokazał, że rywal był wyprzedany od 21 października i stracił Buy Box. Dopóki to trwa, kliknięcia, które rywal konwertował, nie mają gdzie pójść. Rada Claude'a: napraw teraz stronę szczegółową garlic press, zaczynając od głównego zdjęcia i ceny, i rozważ zwiększenie ofert na "garlic press", dopóki rywal jest wyprzedany.

Czego dane nie obejmują

Claude zakończył tym, czego nie mógł zobaczyć, ponieważ narzędzie zwraca te ograniczenia wraz z liczbami:

• Terminy, dla których żaden z twoich produktów nie jest wśród trzech najczęściej klikanych, nie są w ogóle w raporcie. Brand Analytics nie raportuje udziału poza pierwsza trójką.
• Tylko terminy powiązane z twoimi własnymi kupującymi były proponowane.
• Cena, ocena i liczba recenzji rywala nie zostały odczytane, więc nie można było powiedzieć, który z nich napędza wyższą konwersję.

Ta ostatnia linijka to szczera prawda. Luka w konwersji mówi ci, gdzie szukać, nie co jest nie tak.

Robienie tego na własnym sklepie

To samo pytanie działa na każdym koncie sprzedawcy zarejestrowanego jako brand, podłączonym do AgentXray, w Claude lub ChatGPT. Narzędzia stojące za tą odpowiedzią to get_brand_keyword_gaps, get_search_term_history (tygodniowa pozycja i twoje udziały w czasie) i get_competitors (Buy Box, oferty i wyprzedania na śledzonych ASIN-ach). Są wymienione z przykładowymi odpowiedziami w dokumentacji narzędzi MCP.

• Podłącz Claude'a lub podłącz ChatGPT do swojego konta Seller Central.
• Lub wypróbuj to najpierw na sklepie demo tylko do odczytu: ekran zgody oferuje "connect the demo store instead", i nic z twojego konta nie jest podłączane.
• Jak AgentXray wypada w porównaniu z własnymi serwerami MCP Amazonu: Serwery MCP Amazonu, porównanie.

FAQ

Co to jest udział w konwersji w Amazon Brand Analytics?

Dla każdego terminu wyszukiwania Brand Analytics wymienia trzy najczęściej klikane produkty i dla każdego z nich jego udział w kliknięciach dla tego terminu oraz udział w zakupach. Gdy udział w kliknięciach produktu jest bliski udziałowi rywala, ale jego udział w konwersjach jest znacznie niższy, kupujący wybierają rywala po obejrzeniu obu stron.

Czy luka w konwersji to problem słów kluczowych?

Nie. Kupujący już znalazł i kliknął twój produkt. Dodawanie słów kluczowych lub podnoszenie ofert kupuje więcej tych samych kliknięć. Naprawa jest na stronie szczegółowej: cena, recenzje, zdjęcia, a zwłaszcza główne zdjęcie.

Kto może korzystać z Brand Analytics?

Sprzedawcy zarejestrowani w Amazon Brand Registry. Bez Brand Registry raport Search Terms nie jest dostępny, a te narzędzia zamiast odpowiedzi informują o tym.

Czy AI zmienia moją aukcję?

Nie samodzielnie. Połączenie, które może proponować zmiany, może przygotować zmianę słów kluczowych w backendzie; czeka w AgentXray, aż zatwierdzisz ją w przeglądarce. Połączenie tylko do odczytu, jak to użyte w tym poście, w ogóle nie może proponować zmian.