ACOS
Pubblicità
Advertising Cost of Sales. ACOS = spesa pubblicitaria ÷ ricavi attribuiti alla pubblicità, espresso in percentuale. Un ACOS del 25% significa che €0,25 di spesa pubblicitaria hanno generato €1 di vendite attribuite.
ACOS, o Advertising Cost of Sales, è una metrica critica per valutare l'efficienza delle campagne pubblicitarie su Amazon. Calcolato come spesa pubblicitaria divisa per ricavi attribuiti alla pubblicità, espresso in percentuale, un ACOS del 25% indica che €0,25 di spesa pubblicitaria generano €1 di vendite attribuite. I venditori nell'EU, in particolare sui marketplace come DE, FR e IT, spesso mirano a un ACOS inferiore al 30% per garantire la redditività. La formula consente agli inserzionisti di valutare le prestazioni in periodi di tempo specifici, come settimanali o mensili, permettendo aggiustamenti tempestivi alle campagne. Un ACOS più basso può suggerire un targeting efficace e un'ottimizzazione degli annunci, mentre un ACOS più alto potrebbe indicare la necessità di migliorare le strategie di parole chiave o i posizionamenti degli annunci. I venditori possono utilizzare strumenti come il Search Term Report per identificare le parole chiave con le migliori prestazioni e affinare le loro strategie pubblicitarie. Inoltre, il programma Sponsored Products di Amazon consente ai venditori di creare annunci che possono aumentare la visibilità e le vendite, ma il compromesso è che una visibilità maggiore può anche portare a una concorrenza aumentata e potenzialmente a un ACOS più elevato. Monitorare regolarmente l'ACOS è importante, soprattutto durante i periodi di shopping di punta come il Black Friday e il Natale, quando i costi pubblicitari possono fluttuare significativamente.
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