1P / 3P

Modelo de negocio

Los vendedores 1P (first-party) venden al por mayor a Amazon; Amazon luego vende los productos al público. Los vendedores 3P (third-party) venden directamente a consumidores a través de Seller Central. La mayoría de vendedores en marketplaces de la UE operan como 3P.

Los vendedores 1P realizan transacciones al por mayor con Amazon, que luego vende los productos en su plataforma. Este modelo es frecuente entre marcas grandes que prefieren trasladar el riesgo de inventario, mientras que los vendedores 3P operan a través de Seller Central, llegando directamente a consumidores. Aproximadamente el 60% de las ventas en marketplaces de la UE provienen de vendedores 3P, destacando su dominio. Los vendedores 3P incurren en varias tarifas, incluyendo una comisión de referencia que oscila entre el 7% y el 15% según la categoría, y deben gestionar su propio inventario y logística, a diferencia de los vendedores 1P que se benefician de la logística de Amazon. La contrapartida para vendedores 3P incluye menos control sobre precios y representación de marca, ya que Amazon puede ajustar precios según sus algoritmos. En contraste, los vendedores 1P enfrentan ciclos de pago más largos, típicamente recibiendo pagos cada 14 días, comparado con vendedores 3P que acceden a fondos más rápidamente. Además, los vendedores 1P pueden necesitar adherirse a políticas de Vendor Central, que pueden incluir requisitos promocionales y descuentos. La elección entre modelos 1P y 3P a menudo depende de la capacidad operativa del vendedor, estrategia de marca y disposición a aceptar términos de Amazon. Los vendedores deben evaluar sus objetivos comerciales y posicionamiento de mercado en la UE, particularmente en mercados clave como DE, FR e IT.

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